Rolul de baza al industriei farma este de a dezvolta, produce si a vinde medicamente pe baza de licenta. Din punctul de vedere al industriei fama, medicamentele sunt de doua tipuri :
• generice;
• originale;
Originalele se caracterizeaza prin faptul ca au in continut o substanţa de bază, gasita ca urmare a unui proces de cercetare si care este eficientă în tratarea anumitor afectiuni. Ele sunt rezultatul unei descoperiri in domeniu. Valorificarea lor nu se realizeaza imediat, ci dupa o anumita perioada (care se poate intinde pana la cativa ani) in cadrul careia produsul este testat din punct de vedere al sigurantei, al posibilelor efecte secundare, etc. Este o perioada in care compania doar investeste in cercetare- dezvoltare sume uriase fara a obtine incasari din vanzarea acestora.
O data descoperita aceasta substanta, compania este protejata de un patent, timp de mai multi ani (15-20) dupa care se permite si altor companii sa produca medicamente similare, care au la baza aceeasi substanta. In acest moment, medicamentele devin generice.
Perioada aceasta, de 15-20 ani, este cea ca produce marje uriase, si care permite recuperarea investitiei initiale. Ciclul de finantare pentru o astfel de companie este unul din cele mai lungi, dintre toate industriile, putand ajunge la 25-30 de ani.
Dupa ce expira patentul si se permite producerea medicamentului si de catre alte companii, marjele incep sa se diminueze, avand in vedere ca mai multe companii incep sa produca medicamentul si batalia pe pret se acutizeaza.
Aceasta industrie dispune bariere uriase la intrare cum ar fi :
• legislatia cu privire la patentele de operare: statistic , doar o substanta din 10.000 primeste aprobarea pentru a deveni baza unui medicament pentru populatie;
• reglementari cu privire la testarea produselor inainte de lansarea pe piata;
• reglementari care vizeaza limitarea numarului de farmacii in functie de criteriul demografic (limitare aplicabila in Romania);
• obtinerea finantarii pentru un business care urmeaza sa produca rezultate abia dupa o perioada foarte lunga de timp.
• riscul de piata : tot statistic, doar 3 din 20 medicamente care obtin patentul genereaza suficiente vanzari astfel incat sa isi acopere cheltuielile de cercetare dezvoltare.
Acestea sunt doar cateva din motivele pentru care medicametele au un pret relativ ridicat – marja incorporeaza toate aceste riscuri, si este recompensa solicitata de investitorii in astfel de industrii pentru asumarea acestor riscuri.
Este usor de inteles acum de ce o astfel de companie producatoare va supravietui doar daca va reusi sa descopere cel putin o data la cativa ani, un medicament “minune” care sa permita recuperarea investitiei efectuate in tot portofoliul de substante la care se lucreaza , si aduca in plus si un profit multumitor.
In industria farma nu opereaza doar producatorii de medicamente, ci exista si distribuitorii de medicamente si farmaciile.
O caracteristica a acestei industrii in anii precedenti a fost tendinta de a constitui conglomerate.Au fost fuziuni foarte frecvente in ultimii ani. Farmaciile s-au constituit in lanturi, care au absorbit la randul lor lanturi mai mici, firmele producatoare de medicamente s-au aliat intre ele pentru a lucra la scara mai mare si pentru a suporta mai usor costul patentelor. Acum, tendinta este este sa se divizeze astfel de companii conglomerat in companii mai mici si mai specializate.
Care ar fi principalele puncte de cotitura in operarea unei farmacii ?
• Costurile cu aprovizionarea (costul produselor cumparate de la distribuitori) – care pot ajunge la o cota de 80-90% din cifra de afaceri;
• Eliberarea medicamentelor compensate – care presupune un termen indelungat de recuperare a creantelor de la casele de sanatate. Pe de alta parte, renuntarea la eliberarea de retete compensate si gratuite poate avea consecinte legate de scaderea cotei de piata , precum si consecinte sociale.
